這篇文章不是(shi)(shi)為(wei)了詆毀誰，也不是(shi)(shi)為(wei)了抨(peng)擊(ji)誰，只是(shi)(shi)我在談客戶的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中親身經歷，將(jiang)自己的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)看，所(suo)(suo)聞(wen)，所(suo)(suo)想展(zhan)現給您(nin)。讓您(nin)更(geng)清醒的(de)(de)(de)(de)認(ren)識到一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨這個道理;更(geng)真切的(de)(de)(de)(de)看清變(bian)壓器(qi)不尋常的(de)(de)(de)(de)低價背(bei)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)真相;更(geng)全面的(de)(de)(de)(de)對市場有進一步的(de)(de)(de)(de)了解(jie)。避免您(nin)在購買的(de)(de)(de)(de)那一刻是(shi)(shi)快樂的(de)(de)(de)(de)，買回去之后(hou)(hou)帶(dai)給您(nin)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)無窮盡的(de)(de)(de)(de)煩惱與(yu)痛苦。

　　如果您(nin)感興(xing)趣，請認真看完，如果覺得無所謂(wei)，請忽略。這事要從(cong)楊(yang)總談起。

　　楊總是我去年10月份聯系的客戶，他通過創聯匯通電氣的宣傳廣告聯系到我。他是做工程安裝的，經常會使用到變壓器。一個項目上需要8臺S11-1600/10-0.4油浸(jin)式變(bian)壓器(qi)。資料發了，資質看了，價格談了，可是楊總卻消失了。微信不理，電話不接，短信不回。我想著也基本沒戲了，后面也沒再聯系，沒在打擾。買賣不求人，好產品不愁賣，我雖然是銷售，但是也有自己的尊嚴，也有對別人選擇的基本尊重。

　　突如其來的一場疫情，讓所有人在安逸又焦慮中度過了一個春節假期。盼星星盼月亮終于盼來了復工復產，等待企業的將會是一個寒冬。，作為十年制造老企的創聯匯通電氣，在這場寒冬中也將會經受嚴峻的考驗。也多虧了多年支持創聯的老伙伴，讓創聯匯通的日子過得沒有想象中的那么艱難，我們挺過來了，一如既往的服務我們的客戶，同時也為了回饋信任我們的廣大新老客戶，我們公司決定將更優的品質，更實惠的價格呈現給大家。

　　就(jiu)在(zai)上周(zhou)，楊總的電(dian)話打來了。他告訴(su)我(wo)，年前問的那幾臺變壓器還(huan)沒有買，較近(jin)要(yao)定(ding)了，問我(wo)能不能來廠(chang)考察(cha)。我(wo)說(shuo)隨(sui)時(shi)歡迎(ying)。就(jiu)這樣，我(wo)們見了面。

　　帶(dai)楊(yang)(yang)總(zong)參觀了(le)(le)車(che)間，看(kan)(kan)了(le)(le)生(sheng)產(chan)(chan)流程(cheng)，目睹了(le)(le)用料。我(wo)(wo)(wo)(wo)問(wen)今天(tian)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)確定?能(neng)(neng)不能(neng)(neng)簽合同(tong)?楊(yang)(yang)總(zong)說(shuo)：兄(xiong)弟，你(ni)(ni)們的(de)價格還(huan)是(shi)有點貴，我(wo)(wo)(wo)(wo)約的(de)還(huan)有一家要看(kan)(kan)，離(li)這里挺(ting)近，也就200公里，我(wo)(wo)(wo)(wo)想去順(shun)便看(kan)(kan)看(kan)(kan)。他(ta)們報價比你(ni)(ni)們便宜(yi)很多，我(wo)(wo)(wo)(wo)想看(kan)(kan)了(le)(le)再(zai)(zai)決定。我(wo)(wo)(wo)(wo)沒有再(zai)(zai)說(shuo)什么，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)比我(wo)(wo)(wo)(wo)們再(zai)(zai)便宜(yi)那么多的(de)變壓器(qi)他(ta)看(kan)(kan)了(le)(le)以(yi)后未必(bi)敢買(mai)。這是(shi)出于對我(wo)(wo)(wo)(wo)們自己(ji)產(chan)(chan)品(pin)的(de)一種自信(xin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)：“楊(yang)(yang)總(zong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)帶(dai)您去，我(wo)(wo)(wo)(wo)給您當司機，認識一場，生(sheng)意不成(cheng)我(wo)(wo)(wo)(wo)們還(huan)可以(yi)做朋友，你(ni)(ni)看(kan)(kan)怎(zen)樣(yang)?”

　　就這樣(yang)，我們結伴而行(xing)。去往他所(suo)說的(de)很便宜的(de)變(bian)壓器廠考察。天氣(qi)很好，陽光很暖，心里很期待。按照導航，下了(le)(le)高速，前(qian)面(mian)的(de)路(lu)變(bian)得不(bu)是(shi)很好，有(you)(you)點顛簸，周圍都是(shi)村莊(zhuang)，麥田(tian)。越(yue)往前(qian)開，心里越(yue)是(shi)有(you)(you)點忐(tan)忑。楊總的(de)電(dian)話(hua)響(xiang)了(le)(le)，對方(fang)打來的(de)，問楊總到哪了(le)(le)。前(qian)面(mian)村口站(zhan)著一個(ge)穿著短袖的(de)中年男人(ren)，這個(ge)就是(shi)接(jie)待楊總的(de)某變(bian)壓器廠黃總。楊總輕輕咳了(le)(le)兩聲，動(dong)了(le)(le)動(dong)身子，顯得有(you)(you)點不(bu)安(an)。我知道，他大(da)(da)概(gai)是(shi)有(you)(you)點失望了(le)(le)。因為眼前(qian)的(de)景象讓人(ren)大(da)(da)跌(die)眼睛。

　　村莊的兩邊家家門口都堆放著銹跡斑斑的廢舊鐵芯和變壓器殼體，很多戶人家院里錯亂的堆放著一些油浸式變壓器，遠處的路上還停著幾輛貨車正在裝變壓器。那些很便宜的變壓器就出自這里，出自這家家戶戶作坊式小廠。我不禁感嘆，生意還挺好的，又不禁嘆氣，又將會有多少人將會因為便宜蒙受更大損失付出更大代價。

　　說實話，我(wo)(wo)挺(ting)心虛(xu)的(de)(de)(de)(de)，感覺自己此刻就像是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)間(jian)諜，一個(ge)(ge)(ge)(ge)臥底，生怕被人識破。甚至腦海里浮現出這樣的(de)(de)(de)(de)畫面：整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)村的(de)(de)(de)(de)人都(dou)出來追(zhui)打我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)畫面，他們(men)搶走我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)機，將我(wo)(wo)捆(kun)綁威脅我(wo)(wo)不許(xu)說出去(qu)。還(huan)好(hao)，只是(shi)想(xiang)想(xiang)，真慶幸生活在一個(ge)(ge)(ge)(ge)和諧健全(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)法制社會里面，瞬間(jian)安全(quan)(quan)感又十足。黃(huang)總帶(dai)(dai)我(wo)(wo)們(men)參(can)觀了生產車(che)間(jian)，看了鐵芯翻新設備(bei)，二次(ci)油過濾(lv)設備(bei)。車(che)間(jian)里都(dou)是(shi)一些(xie)帶(dai)(dai)著(zhu)草(cao)帽(mao)的(de)(de)(de)(de)大媽在慢慢的(de)(de)(de)(de)做著(zhu)手(shou)(shou)里的(de)(de)(de)(de)工作，還(huan)時(shi)不時(shi)的(de)(de)(de)(de)用手(shou)(shou)擦擦額頭的(de)(de)(de)(de)汗。

　　我(wo)(wo)今天也總算是大開眼界了(le)，也解(jie)開了(le)我(wo)(wo)心中多(duo)(duo)年的疑惑(huo)。同時也佩(pei)服同行的智慧和勇氣(qi)。回去路(lu)上我(wo)(wo)也不敢(gan)多(duo)(duo)說(shuo)話了(le)，我(wo)(wo)怕說(shuo)了(le)會讓楊總覺得我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)得意忘形，我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)嘲諷。就這樣(yang)，我(wo)(wo)們沉默了(le)一路(lu)都沒有說(shuo)話。夕陽的余暉灑在(zai)(zai)(zai)車窗上面，紅彤(tong)彤(tong)的，是中紅。

　　我(wo)沒有(you)再向楊(yang)總提出成交，因為從他的言談(tan)舉止我(wo)已(yi)經(jing)有(you)了(le)答案(an)。晚飯時候，我(wo)還沒有(you)開口，楊(yang)總先說(shuo)話(hua)了(le)：“兄弟，今(jin)天辛苦你(ni)(ni)了(le)。你(ni)(ni)別嫌棄你(ni)(ni)哥，也(ye)別笑話(hua)你(ni)(ni)哥，今(jin)年(nian)生意(yi)不好做(zuo)，資(zi)金緊張(zhang)，所以(yi)。。。價(jia)錢你(ni)(ni)再給你(ni)(ni)哥每臺便宜2千元(yuan)，咱們(men)把合(he)同確定了(le)吧，你(ni)(ni)看行嗎”我(wo)端起水杯(bei)：“楊(yang)總，什么都別說(shuo)了(le)，我(wo)聽你(ni)(ni)的，咱們(men)就這樣(yang)說(shuo)。”

　　楊總的(de)(de)嘴角露(lu)出了(le)笑容，我們開懷碰杯，水滴灑落在桌(zhuo)子上面(mian)，濺出一朵朵美(mei)麗的(de)(de)水花。